Iedereen die op zoek is naar een woning weet ondertussen wel dat het kopen van een huis niet makkelijk is. Je moet immers een woning gegund krijgen. En dat krijg je niet zomaar. Daarvoor moet je vaak diep in de buidel tasten en/of gunstige voorwaarden bieden om kans te maken. Er is op de woningmarkt immers veel meer vraag dan aanbod. En als je zelf een huis duur moet aankopen, dan wil je graag ook de beste prijs voor je eigen woning…
In de afgelopen jaren is er dan ook veel te doen geweest over de biedprocedures. Makelaars krijgen het daarbij vaak voor de kiezen waarbij de procedures niet duidelijk en transparant genoeg zouden zijn. Per 1 januari 2023 zijn bij de brancheorganisaties aangesloten makelaars verplicht om bij de verkoop van woningen gebruik te maken van een digitaal biedlogboek.
Sinds 1 januari jongstleden is ook het NVM protocol ‘Transparant Bieden’ ingevoerd. Dit protocol kent vier mogelijke verkoopmethoden, namelijk:
1. Inschrijving met biedtermijn.
2. Gesloten inschrijving met biedtermijn.
3. Open veiling met biedtermijn.
4. Bieden zonder biedtermijn (één op één onderhandelen).
Ons kantoor streeft ernaar om tijdens verkoopgesprekken (zogenoemde waardebepalingen) altijd realistisch en in het belang van de verkoper te adviseren. Daarbij komt ook altijd de verkoopstrategie aan bod. Als makelaar wil je immers de beste prijs voor de verkoper realiseren. En hoe overspannen de woningmarkt ook is, je krijgt maar één kans om de woning goed en binnen afzienbare tijd te verkopen.
Zet je de woning te koop voor de prijs waarvoor je (minimaal) wilt verkopen, dan werkt het vaak niet of zelfs averechts. Hier zijn ondertussen al veel praktijkvoorbeelden van. Je zult met de prijstelling rekening moeten houden omdat de psychologische gedachte van woningzoekers zegt dat je bijna standaard moet overbieden. Wordt de vraagprijs als ‘te hoog’ geïnterpreteerd om nog te overbieden, dan kost je dit kijkers en daardoor ook de kans op meerdere bieders. Men wacht het dan rustig af of dat de woning na enkele weken nog steeds te koop staat. Men hoopt dan alsnog (onder de vraagprijs) toe te kunnen slaan. Juist op deze ontwikkeling zit een verkoper vaak niet op te wachten wanneer men zelf al een duur huis heeft gekocht. Een verkoper wil dan juist duidelijkheid en zekerheid!
Door de huidige druk op de woningmarkt worden binnen ons kantoor 4 op de 5 huizen op inschrijving verkocht. Binnen het protocol is dat de 1e optie, namelijk inschrijving met biedtermijn. In het kader van transparantie en integriteit heeft ons kantoor besloten om vanaf heden met een ‘gesloten inschrijving met biedtermijn’ te gaan werken (optie 2) wanneer er zich meer dan één bieder voor de woning meldt. Dat wil zeggen dat wij als makelaarskantoor geen enkele bieding meer kunnen inzien totdat de biedtermijn gesloten is. Pas na het verlopen van de deadline, worden de uitgebrachte biedingen voor ons kantoor openbaar. Door voor deze verkoopmethode te kiezen, kan er op geen enkele wijze sprake zijn van beïnvloeding van buitenaf. Overigens zijn wij altijd al gewend om integer met dergelijke biedprocedures om te gaan, maar hierin wordt door ons kantoor nu nog duidelijker een standpunt ingenomen.
Aanvullend willen wij nog vermelden dat het voor elke bieder, die betrokken is bij een biedprocedure, achteraf bij definitieve verkoop mogelijk is om bij ons kantoor het biedlogboek op te vragen. Hierdoor krijgen bieders altijd de mogelijkheid om (achteraf) in te zien welke biedingen er voor de desbetreffende woningen zijn uitgebracht. Mocht je (helaas) hebben misgegrepen, kun je hiermee wellicht je voordeel doen bij een andere woning.
Wil je meer te weten komen over het NVM protocol transparant bieden? Kijk dan ook op de website van de NVM en de laatste stand van zaken omtrent de verkoopmethoden.
https://www.nvm.nl/nieuws/2025/nvm-lanceert-protocol-transparant-bieden-woonruimte/
Heb je vragen over jouw kansen op de woningmarkt, zowel bij verkoop als bij aankoop? Doordat wij dagelijks nieuwe ervaringen opdoen op de woningmarkt, kunnen wij je helpen bij het realiseren van jouw woonwensen. Ons enthousiaste team staat voor jou klaar…
Team Remko Stevens Makelaardij
